同一款药，不同平台进货价差多少？我们拿 148 个同款比了一遍
导语(信息流用):药店老板问得最多的一句话:同一款药,换个平台拿货能差多少钱?我们用一家客户药店整月的真实进货单——148 个同款、三个主流进货平台——逐个比了一遍。结论先说:整单算下来,进货成本差 13.58%。
一、先说清楚比的是什么
一家正常经营的药店(按企业要求,名称匿名),拿它一个月的真实采购单:148 个品种,同厂家、同规格、同包装,而且在三个主流药品进货平台都买得到。同一时间窗口内,逐个比对到手价——活动之后实际要付的钱。
先把身份说清楚:我们不卖药,做的是进货比价工具(药采浏览器)。这张单子是客户用工具比价留下的记录,不是我们自己的采购。数字只有一个来源:真实的进货单。
二、结果:整单差 13.58%
同样这 148 件药,固定在一个平台进货的总价,比"三个平台挑便宜的下单",高出 13.58%。
三个口径要说准:
- 13.58% 是整单口径,不是某一个品种的极端例子;
- 大多数品种,各平台价格其实接近;
- 真正拉开差距的,是其中一部分品种——它们在某个平台明显更便宜。整单的差价,主要是被这些品种拉开的。
这也是为什么常年只从一个平台拿货的店,往往感觉不到自己买贵了:单看每一单都不算离谱,合到一年,就是几个点的毛利。
三、为什么会有差价
- 各平台在不同品种上轮流做补贴和活动,没有哪个平台全线最便宜——今天它家便宜,明天另一家便宜;
- 区域和商业公司政策不同,同一厂家同一规格,供货价本来就不一样;
- 起送额、运费、凑单,会把表面上的低价再吃掉一截。
所以"哪个平台便宜"是个伪问题,"这一单里每个品种哪里便宜"才是真问题。
四、要比就比准:四个口径
- 认厂家和规格:名字一样、厂家不同,不算同款;
- 比到手价:活动价、返利折进去之后再比,否则白比;
- 算上凑单成本:为了凑起送额多买的货,不是省钱,是换了个地方花钱;
- 看效期:便宜但效期近,等于没省。
这四条做到,比价才有意义。做不做得到,差别就是上面那个 13.58%。
五、这是干嘛的
药采浏览器,进货比价工具:一张采购单,自动比完多个平台的到手价,进货前先比一遍价。
想试的药店老板,官网 yaocai.co,或加微信聊。