新开药店首次进货怎么找供应商？渠道、步骤与避坑

先把资质办齐，再谈进货

首次进货前，药店要有《药品经营许可证》、营业执照（经营范围含药品）、GSP 相关记录模板，部分品类还需要执业药师在岗。资质不齐，正规商业公司不会接单——这也是很多新店第一次进货被拒的原因。

四类主流进货渠道

1. 本地医药商业公司（批发企业）：最传统、最稳妥。优点是账期可谈、退换货有人对接、急用能当天送；缺点是部分品种价格未必最低。
2. 厂家/区域代理直供：适合大单品和慢性病常用药，价格与政策好谈，但通常有量与回款要求。
3. 线上医药 B2B 平台：小批量、多品种补货方便，价格透明可留痕，适合新店比价和日常补货。
4. 联盟/连锁挂靠：单体店加入采购联盟，可以拿到接近连锁的集采价，但要注意配送时效与品种范围。

首次进货的五个步骤

1. 列首单清单：以常见病、慢病用药为主，避开高毛利但动销慢的品种。
2. 至少询三家价：同一品规，问业务员、问平台、问商业公司，记录到手价（含运费与返利）。
3. 小批量试单：首单宁可少，跑通收货、验收、录入流程，再逐步放大。
4. 谈账期与退换货：账期和退换货政策，往往比单价上几毛钱更影响利润。
5. 建立价格档案：每个品种记录供应商、日期、到手价，下次进货有据可依。

新店最容易踩的三个坑

• 首单贪"高毛利"品种，忽视周边客流与动销，造成压货
• 只比标价，不比账期、运费与退换货条件
• 供应商资质与票据不齐全，GSP 检查出问题

进货这件事，比的不是谁敢进，而是谁算得清。

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